Mums jautā

Kāpēc tādas pašas somas, kādas „Statoil” piedāvās saviem pircējiem, kas sakrājuši nepieciešamo uzlīmju skaitu, ir nopērkamas arī citās tirdzniecības vietās Latvijā par tādu pašu cenu - Ls 5,99. Turklāt preces par šo cenu pieejamas pilnīgi visiem, nevis tikai tiem, kas sistemātiski iepirkušies un krājuši uzlīmes.

Mēs atbildam

Šī ir klasiska! Latvijā un citur pasaulē bieži piedzīvota situācija – kādas nozares līderis ievieš tirgū jaunu preci, pakalpojumu vai zīmolu, to aktīvi arī popularizējot. Taču to brīdi tūlīt steidz izmantot arī citi uzņēmēji, ieviešot arī savā piedāvājumā ļoti līdzīgas preces, bet par nedaudz zemāku cenu, lai iekarotu daļu tirgus arī sev.

Šajā gadījumā „Latvija Statoil” bija pirmais, kas uz Latviju atveda un izreklamēja brīvā laika preces ar zīmolu „PENN”. Izmantojot to, ka sabiedrībā interese par zīmolu jau ir radīta un tajā vairs nav jāinvestē, līdzīgas, taču ne tādas pašas, citu ražotāju  preces ar zīmolu „PENN” savā piedāvājumā ieviesa arī citi tirgotāji.

Atrast piegādātājus, kuru prece maksā lētāk, tirgotājiem nav grūti. Jo tiesības uz saviem ražojumiem izvietot „PENN” zīmolu pasaulē piešķirtas vairākiem uzņēmumiem. Un arī viņu galvenā interese ir saražot un pārdot iespējami vairāk.

Skaidrs, ka, realizējot tirgus iekarošanas taktiku „līdera pēdās”, piesaistīt daļu pircēju sev nebūs iespējams, ja prece maksās tikpat, vai dārgāk kā pie līdera. Tāpēc visbiežāk sekotāji ir elastīgi gan kvalitātes, gan cenas jautājumā.

Piemēru tirgus iekarošanas taktikai „līdera pēdās” ir daudz, visās nozarēs un dažādās izpausmēs. Līdera pēdās, piemēram, iet visi tie mērču ražotāji, kas savām burciņām liek sarkanus vāciņus. Tādus sākumā lietoja un arī to atpazīstamībā daudz ieguldīja mērču tirgus līderis. Tāpat labumu sev no līdera veikuma cenšas gūt visi tie maizes ražotāji, kas jau brīdī, kad līderis vēl nebija beidzis reklamēt savu jaunāko produktu – maizīti ar sēklām, arī sāka aši cept maizi ar sēklām. Bet ja runājam tieši par uzlīmju krāšanu, līdzīgā situācijā nesen nonāca kāds vadošs mazumtirdzniecības uzņēmums. Cits izveicīgs uzņēmējs internetā pamanījās piedāvāt tā paša zīmola, taču pilnīgi citas līnijas traukus par tādu pašu cenu, kā lielais mazumtirgotājs piedāvāja saviem patstāvīgajiem klienti par noteiktu sakrāto uzlīmju daudzumu. Vizuālā un arī kvalitātes atšķirība starp šiem abiem piedāvājumiem uzreiz nebija pamanāma un cilvēki jūtās piemānīti. Taču ne mazāk nepatīkamas sajūtas bija lielajam tirgotājam un šobrīd ir „Latvija Statoil”, kas strādājuši pie jauna zīmola ieviešanas Latvijā un ieguldījuši to reklāmā.

„Latvija Statoil” apliecina, ka šobrīd pieejamais „PENN” akcijas piedāvājums uzlīmju akcijas ietvaros ir godprātīgs un tā tik tiešām ir uzņēmuma pateicības dāvana patstāvīgajiem klientiem par lojalitāti.